Отсутствие доверия

Отсутствие доверия влияет на ваше поведение примерно так, как на него воздействуют негативные чувства вроде отвращения. Подарите обычную шоколадку девушке-сладко — ежке, и она ее с удовольствием примет. Но если вы ей подарите кусок шоколада в форме таракана, то она вряд ли с удовольствием это съест. Даже если она уверена, что это всего лишь кусок шоколада, доверия к вашим действиям у нее больше не будет, она перейдет от деятельного состояния ума к созерцательному. Если вы хотите влиять на поведение других людей, знайте, что они должш доверять вам. В противном случае вы заставите их заниматься созерцанием и размышлять, вместо того чтобы действовать всякий раз, когда они вступят с вами в контакт. Созерцательное состояние ума не способствует тому, чтобы люди меняли свое поведение. Ключом к доверию в общении с целью убедить других является искренность. Это качество, благодаря которому люди думают, что ваше публичное поведение соответствует вашей внутренней сущности. Когда другие чувствуют; что вы действительно верите в то, о чем говорите, они с меньшим скептицизмом относятся к взаимодействию с вами. Мальчиком я часто смотрел спортивные передачи по 9-му каналу. Одним из основных их спонсоров была марка пива «Schaefer>>, у нее бьш завлекательный рекламный ролик с припевом. Стгсл его заключался в том, что «Schaefer>> — единственное пиво, которое хочется пить и пить. В то время я не вникал в суть рекламы, хотя позже мне казалось забавным, что рекламируется возможность напиваться до потери пульса.